<p>Las negociaciones precontractuales ocupan un lugar preponderante en la literatura contemporánea. Sin embargo, su definición no ha estado exenta de controversia. Parte de la literatura entiende que los tratos corresponden a la etapa preliminar de la negociación y concluye con la emisión de una oferta. En contraste, algunos otros consideran que la negociación se asimila con la etapa precontractual y, por tanto, se extiende hasta la suscripción del contrato. En el presente artículo, se pretende poner de manifiesto la conveniencia de abordar la negociación desde una perspectiva integral – como proceso– que se ajuste en mejor medida a la práctica negocial. La negociación es el período que antecede al contrato, que inicia con el acercamiento inicial de los negociantes; y durante ella, las partes están obligadas a negociar conforme a las reglas de la buena fe.</p>